雪焉 2014-10-26 08:47
《為什麼我們的決定常出錯？》作者：法蘭西絲卡•吉諾
[align=left][font=新細明體][size=2][url=http://s1148.photobucket.com/user/y1988000/media/BOOKS/70BA4EC09EBC6211501176846C7A5B9A5E3851FA932F54C84F5B655963887684958025FC374068AB2_zps1bd25684.jpg.html][img]http://i1148.photobucket.com/albums/o580/y1988000/BOOKS/70BA4EC09EBC6211501176846C7A5B9A5E3851FA932F54C84F5B655963887684958025FC374068AB2_zps1bd25684.jpg[/img][/url][/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=2]（註：資料引用自博客來網路書店，並自行整理排版）[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體]
[/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3][color=#483d8b][b]書名[/b][/color]：[/size][/font][font=新細明體]為什麼我們的決定常出錯？哈佛教授的9堂心理課／[/font][font=新細明體]Sidetracked: Why Our Decisions Get Derailed, and How We Can Stick to the Plan[/font][/align][align=left][font=新細明體]
[color=#483d8b][b]作者[/b][/color][size=3]：[/size][/font][font=新細明體]法蘭西絲卡•吉諾／[/font][font=新細明體]Francesca Gino 著[/font][/align][align=left][color=#483d8b][font=新細明體]
[/font][/color][color=#483d8b][font=新細明體][b]譯者[/b][/font][/color][font=新細明體]：蕭美惠 &. 廖育琳 譯[/font][/align][align=left][font=新細明體]
[color=#483d8b][b]出版社[/b][/color][size=3]：商周出版社[/size]
[color=#483d8b][b]出版日期[/b][/color][size=3]：2014年07月10日[/size][/font][font=新細明體][size=3]
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[/font][font=新細明體][size=3][color=#483d8b][b]內容簡介[/b][/color]：[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3]
[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] [b][color=#ff0000]◆亞馬遜網路書店4.5顆星好評[/color][/b][/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3][color=#ff0000][b] ◆《紐約時報》《富比士》《華盛頓郵報》《赫芬頓郵報》書摘好評推薦[/b][/color][/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3]
[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 為什麼明明想減肥，最後還是忍不住吃起炸雞？[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 為什麼本來只想買罐醬油，踏出賣場卻荷包大失血？[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 為什麼──我們明明想做這個，最後結果卻是那個？[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 哈佛教授為你剖析9種影響決定的心理盲點，[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 讓你巧妙避開種種地雷，聰明堅持目標到最後！[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3]
[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] [color=#8b0000]我們的每分每秒都在為自己和他人做決定，[/color][/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3][color=#8b0000] 但是為什麼常常我們精心擬定的決策，最後結果卻和預期背道而馳？[/color][/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 最簡單、甚至最無關的因素，[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 包括房間的光線、早餐咖啡的苦澀程度、辦公室的擺設，[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 都可能對你的決策、行為產生巨大影響，[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 甚至讓你朝原先設定的預期越來越遠！[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3]
[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 哈佛商學院教授吉諾在本書中，[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 舉出各種有趣的心理實例作為佐證，例如：[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 戴上仿冒墨鏡，竟會提高欺騙別人的可能；[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 增加教室亮度，竟會把作弊行為降低37％……等，[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 教你認清並避開這些讓決策偏離常軌的地雷區，[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 並讓你的計畫能夠貫徹始終！[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3]
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[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 三股導致你的決策偏離常軌的力量包括：[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3]
[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 一、[b][color=#006400]來自內在的決策魔鬼[/color][/b]：[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3]
[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] ◆身邊親友給你的「免費」意見，往往比不上我們付出高價問到的算命師或顧問，即使意見內容根本差不多！[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3]
[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] ◆把自己急著賣車的壓力告訴買家，其實不會讓你落入下風，反而會讓談判陷入僵局的比率大幅下滑！[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3]
[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 二、[b][color=#006400]來自旁人的決策盲點[/color][/b]：[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3]
[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] ◆我們總是以為向別人求助會顯得無能或軟弱，但實驗證明，你反而會因此得到對方更高的評價！[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3]
[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] ◆告訴房客「重複使用毛巾可以保護環境」，其實幾乎不會有賓客在乎；但如果告訴房客「75％使用本套房的貴賓都重複使用毛巾」的話，居然會有50％以上的人願意跟進！[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3]
[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] 三、[b][color=#006400]來自外界的決策障礙[/color][/b]：[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3]
[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] ◆明明沒有差別的一堆獎品，如果毫無意義地分成好幾堆，反而會讓消費者因為「錯失恐懼」，每一堆都想嘗試看看！[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3]
[/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3][/size][/font][/align][align=left][font=新細明體][size=3] ◆羅斯福競選團隊發現文宣上有張照片未經攝影師授權，不是低聲下氣去向對方購買，而是告訴對方：「這是個提高知名度的大好機會，如果我們選擇你拍攝的照片，你願意付給我們多少錢？請儘快回覆！」結果攝影師反而興高采烈地支付250美元！[/size][/font][/align]
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