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標題: [閒聊] <今期要來點豉油嗎?> [打印本頁]

作者: 河馬仔    時間: 2017-6-27 00:52     標題: <今期要來點豉油嗎?>


今期特急版,萬料不到要在這兒講豉油。

事緣近日在香港發現有兩大豉油公司,兩間都行銷香港多年,甚至由婆婆一代都有的品牌,近期在一些宣傳廣告以及網上平台等等,利用了萌系角色來作宣傳,例如鮮見的"痛電車"(即有動漫角色的圖案的交通工具),甚至在社交平台利用一些近年的動畫及漫畫題材成為宣傳點等等,令當地的動漫迷也覺得奇。

雖然這現象在日本已發展良久,多年來的萌系產品代言角色已近乎恆河沙數,日本甚至有書出過列舉以前有幾多相關"看板娘"出現過,但要成功的話,其實的確要捉到行銷的精髓。

以下是一些小弟的愚見,望大家指教一下...

1. 動漫代言角色好多,如以行銷的最終目標,就是要希望看到的人因廣告而購買產品,但要做到這樣一定要令人入腦。如果我以豉油為例,要令人入腦的話就要令人一想起豉油就要即時想到這個角色。事實上以前曾有類似的成功例子,還記得十年前行銷多地之老牌藥油品牌「○○油」之角色「福○」,夾上當年之相關藥油王子的興起,亦令這老牌藥油重新給予一種新鮮感。

2. 而要入腦,有一個幾好的方法就是「歌曲」,但切記不能是好單純的廣告歌。即是您不能用"看板娘"去唱「○○豉油勁,○○豉油醒,○○豉油好味...」等等。如大家記得十年前老牌藥油品牌「○○油」之藥油王子唱的數首廣告歌,雖然會見到兩位男士打羽毛球的時侯不知為何會飛支「○○油」當羽毛球打,但及後的歌曲也大受當時之年青人歡迎,也曾被邀到大學演出,如細心細味一下歌詞言之有物的內容以及不俗的旋律,再加上當時藥油王子的確有陽光氣質,俊朗及一種SPORTY的正能量形象,如果可以做到有點IDOL的感覺會有一定幫助。

3. 除了入腦之外,幕後的公關確實要與"指定目標"群組有"同步感",其實這點好容易看,某程度上LIKE及SHARE數會給您分到高低,雖然說來有點MEAN,但其實在網絡行銷中好多時都會出現"Winner-Takes-All"的現象,而在網絡越來越快的社會,競爭只會有爭無減,從來競爭就是冷酷無情。

4. 其實所有的產品都有可能利用到角色帶來成功的機會,機會是均等,並不因為產品的新與舊來取決成功率。不過首先要明白您的目標群組之哪些人,如要AIM的是大眾的話,這個角色的塑造,行銷以及流傳特質就可能與傳統的"動漫向市場"有不同,就以豉油為例,如果我是老闆的話,我會第一去想的就是
"會購買我的豉油會是哪一類顧客?"

5. 如果是老牌子的話,由於多數是老一輩的客人,萌系角色並非無可能,只是傳播方法就不會像年青般了,而是要用上傳統的"一步一腳印"的方法去慢慢DRAW一些較年長客源,而年青的既知道這角色,而長者也對此品牌熟識而流傳下來,這的確要花點時間但如做得到有機會變成一種圖騰。相反新的品牌因客戶群較新,也吸引到愛新花款的人,所以在營銷及角色上可以做得多變多樣五花八門,但一定要快,因您的目標客戶大多可能是愛新事的不穩定顧客,所以一慢就會有倒退的麻煩。

6. 最後這是小弟的一些小小建議,如果真的要令角色與產品"相得益彰",亦希望越來越多年青人使用該產品,一些可以惹人儲藏的可愛精品可能是一途,但當然要解決的問題都有不少的 :
- 現在的年青人工時長,下廚也未必太多時間,用豉油的用量不會太多,細樽裝啦。
- 現在年青人多食和食,和食用的豉油會是好選擇。
- 試試可以做些"別注版痛豉油"啦,有精品儲就會有人買。
- 有MV的話的確可以試試,歌曲最容易入腦。
- 不能用單一個角色去賣全部系列的產品,這會好容易令讀者混淆。
- 附送一些可"使用",不只是純擺放的精品,會買豉油的家庭煮婦最憎就是"沒用的阻礙物"。

P.S. 一位會出入濕街市之宅宅心聲...您去得多街市就會明多一點家庭煮婦了...
現在我還間中有聽藥油王子的舊歌...寫完文都要去塗塗藥油先...


(文 : 河馬仔)
(插圖 : 蝦米球)(大家同人界的朋友應該都會認得作者的圖呢!)
(逢星期二和大家再聚!)





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