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中級天使
等級: 7 - 駕輕就熟
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小 發表於 2017-6-27 00:52 只看該作者
<今期要來點豉油嗎?>
本文來自：☆夜玥論壇ק★http://ds-hk.net★ 轉帖請註明出處！ 發貼者： 河馬仔 您是第606個瀏覽者
今期特急版，萬料不到要在這兒講豉油。
事緣近日在香港發現有兩大豉油公司，兩間都行銷香港多年，甚至由婆婆一代都有的品牌，近期在一些宣傳廣告以及網上平台等等，利用了萌系角色來作宣傳，例如鮮見的"痛電車"(即有動漫角色的圖案的交通工具)，甚至在社交平台利用一些近年的動畫及漫畫題材成為宣傳點等等，令當地的動漫迷也覺得奇。
雖然這現象在日本已發展良久，多年來的萌系產品代言角色已近乎恆河沙數，日本甚至有書出過列舉以前有幾多相關"看板娘"出現過，但要成功的話，其實的確要捉到行銷的精髓。
以下是一些小弟的愚見，望大家指教一下...
1. 動漫代言角色好多，如以行銷的最終目標，就是要希望看到的人因廣告而購買產品，但要做到這樣一定要令人入腦。如果我以豉油為例，要令人入腦的話就要令人一想起豉油就要即時想到這個角色。事實上以前曾有類似的成功例子，還記得十年前行銷多地之老牌藥油品牌「○○油」之角色「福○」，夾上當年之相關藥油王子的興起，亦令這老牌藥油重新給予一種新鮮感。
2. 而要入腦，有一個幾好的方法就是「歌曲」，但切記不能是好單純的廣告歌。即是您不能用"看板娘"去唱「○○豉油勁，○○豉油醒，○○豉油好味...」等等。如大家記得十年前老牌藥油品牌「○○油」之藥油王子唱的數首廣告歌，雖然會見到兩位男士打羽毛球的時侯不知為何會飛支「○○油」當羽毛球打，但及後的歌曲也大受當時之年青人歡迎，也曾被邀到大學演出，如細心細味一下歌詞言之有物的內容以及不俗的旋律，再加上當時藥油王子的確有陽光氣質，俊朗及一種SPORTY的正能量形象，如果可以做到有點IDOL的感覺會有一定幫助。
3. 除了入腦之外，幕後的公關確實要與"指定目標"群組有"同步感"，其實這點好容易看，某程度上LIKE及SHARE數會給您分到高低，雖然說來有點MEAN，但其實在網絡行銷中好多時都會出現"Winner-Takes-All"的現象，而在網絡越來越快的社會，競爭只會有爭無減，從來競爭就是冷酷無情。
4. 其實所有的產品都有可能利用到角色帶來成功的機會，機會是均等，並不因為產品的新與舊來取決成功率。不過首先要明白您的目標群組之哪些人，如要AIM的是大眾的話，這個角色的塑造，行銷以及流傳特質就可能與傳統的"動漫向市場"有不同，就以豉油為例，如果我是老闆的話，我會第一去想的就是
"會購買我的豉油會是哪一類顧客?"
5. 如果是老牌子的話，由於多數是老一輩的客人，萌系角色並非無可能，只是傳播方法就不會像年青般了，而是要用上傳統的"一步一腳印"的方法去慢慢DRAW一些較年長客源，而年青的既知道這角色，而長者也對此品牌熟識而流傳下來，這的確要花點時間但如做得到有機會變成一種圖騰。相反新的品牌因客戶群較新，也吸引到愛新花款的人，所以在營銷及角色上可以做得多變多樣五花八門，但一定要快，因您的目標客戶大多可能是愛新事的不穩定顧客，所以一慢就會有倒退的麻煩。
6. 最後這是小弟的一些小小建議，如果真的要令角色與產品"相得益彰"，亦希望越來越多年青人使用該產品，一些可以惹人儲藏的可愛精品可能是一途，但當然要解決的問題都有不少的 :
- 現在的年青人工時長，下廚也未必太多時間，用豉油的用量不會太多，細樽裝啦。
- 現在年青人多食和食，和食用的豉油會是好選擇。
- 試試可以做些"別注版痛豉油"啦，有精品儲就會有人買。
- 有MV的話的確可以試試，歌曲最容易入腦。
- 不能用單一個角色去賣全部系列的產品，這會好容易令讀者混淆。
- 附送一些可"使用"，不只是純擺放的精品，會買豉油的家庭煮婦最憎就是"沒用的阻礙物"。
P.S. 一位會出入濕街市之宅宅心聲...您去得多街市就會明多一點家庭煮婦了...
現在我還間中有聽藥油王子的舊歌...寫完文都要去塗塗藥油先...
(文 : 河馬仔)
(插圖 : 蝦米球)(大家同人界的朋友應該都會認得作者的圖呢!)
(逢星期二和大家再聚!)
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